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在国内,手术室icu灯床塔的销售模式还是一般传统的医销售模式。虽然会有项目经理参与,烟台食品,与客户沟通设备配置、设计产品定位、讨论施工方案等,但这些一般都只在项目中后期的实施阶段才会介入,从而基本变成走过场或者蜻蜓点水地实施。而在国外,尤其是欧洲和美国,灯床塔有着非常成熟的项目销售模式。灯床塔被认为是工程项目的一部分,决策者不仅有业主和临床科,还会涉及工程总包方、建筑师和咨询机构,所以对于销售人员专业和经验的要求非常高,食品加工,一般这样的销售人员都被称作项目经理,对整个项目负责。在德国,灯床塔项目有着非常成熟的流程,一般分为两个阶段,工程阶段和设备阶段。在工程阶段,决策者会根据院实际的需求和预算,委托设计单位进行设计,之后与工程方签订一个总的工程预算,比如每个手术室的预算、每个ICU单间的预算。在设备阶段,科会配合设计单位,按照总预算分列每个设备的预算,优先进行灯床塔的询标。之后中标后进行施工、验收。

这里提到的用户不仅是使用人员,还会涉及到参与人员、维修人员等。这个阶段的任务也只有一个,了解用户的实际需求。在这里给大家一个实用的器,学会换位思考,通俗地讲就是站在用户的立场上考虑问题。
在手术室,大部分情况下护士就是使用人员,移动吊塔并操作吊塔上的功能,而且绝大多数都是女护士。在手术准备阶段,她们需要尽快将疗设备摆放到吊塔上并连接好相应的气电,然后将吊塔快速移动到手术的合适位置,方便在手术过程中将相应的疗设备传递给医生或者让医生直接使用;

下降气流流速
在工作区上方高于前窗操作口上沿100mm的水平面上确定测量点位置,多点测量穿过该平面的下降气流流速。
1、测量点等距分布,形成的正方形栅格不大于150mm×150mm,测试点少应有3排,每排少应有7个测量点。
2、测试区域边界与安全柜的内壁及前窗操作口的距离应为150mm。
五、流入气流流速
测量排气气流流速确定流入气流流速(适于Ⅱ级A1、A2型安全柜)
1、用热式风速仪多点测量穿过排气过滤器面的气流流速,测量点为不大于100mm×100mm的栅格点,边界点距过滤器边缘100mm,食品伙伴网,测量面与过滤器面的距离约100mm。
2、计算各测点排气流速平均值即为平均排气流速(m/s),平均排气流速乘以排气面积(m2),得到排气流量(m3/s)。
3、排气流量(m3/s)除以前窗操作口面积(m2),得到平均流入气流流速(m/s)。

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